打造强力营销团队

序 保险公司的员工底薪一分钱都没有，员工的积极性、目标感、综合素质都较强。

很多企业底薪很高，但，员工的目标感、执行力、综合素质却很差。为什么？ 从这个角度来讲，员工其实追求的并不是底薪，而是未来。这就是职业规划！！！！

把员工所需要的薪酬、福利、业绩、职位 ----- 都和总业绩挂起钩。

当员工追求到他所需要福利目标；薪酬目标；职位目标；业绩目标；的时候，企业总业绩自然就诞生了！！

这就是业绩的诞生原理！！！！

在追求自己的目标的时候，感觉是在给自己干，主动能动性自然就产生了。

反之，没有目标、无法体现自身价值、茫然失措、失去方向及主动要突破的目标、自身自主能动性 ！

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总业绩达成 全年业绩为什么完不成？ 人本 老制度：企业自上而下的要求，发现，员工都在回避和默默的对抗，较终，无法达标。

新制度：员工为主体，企业为辅，并帮助员工层层达成的一个辅助平台。

业绩完成的过程：是自身实现自身价值的过程。

以人为本：“本”指的就是本人！！！

如本末如倒置，必事与愿违

原制度：是为了实现企业的目标。

新制度：是为了实现员工自己的业绩，顺其自然而自然而然！！！！

明细： 业绩达成体系 1、 “以人为本”的定义。

2、 “以人为本”的目的、价值、意义。

3、 如何帮助员工分解全年业绩目标。

4 、 并辅助制订员工一天、月、季度的、半年的、全年的工作详细计划。

5 、 帮辅平台：实现层层分解、层层辅助、层层落实，的平台业绩分解、落实、达成的计划实施体系。

6 、 完成目标当如何，没完成目标又当如何的一个辅助、扶帮、落实、达成的全部过程。

7 、 各阶层领导执行人业绩挂钩机制